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煤炭销售中心11月份精煤销量创新高

更新日期:2020-12-17 浏览次数:

今年四季度以来,国内疫情得到有效控制,在国家“六保六稳”政策实施的背景下,下游钢厂、焦化厂生产积极性较好,进口煤通关政策逐步收紧、配额减少,对国内炼焦煤需求有所增加,炼焦煤供需结构趋向紧平衡。在此情况下,煤炭销售中心充分发挥党支部和党员的“两个作用”,深入践行“以市场为导向,以效益为中心”的管理思想,利用市场有利时机,多措并举,攻坚克难,全力增收创效,11月份销售精煤72.6万吨,再创历史新高。

抓住有利时机扬价增销。该中心针对新一轮焦煤市场向好趋势,及时制定销售策略,对重点直供户及部分长协用户上调价格,同时积极衔接涨价用户增量,按出矿价最优、效益最大化策略选择发运目标。

加强内部集成降库存增效益。针对前一阶段集团公司炼焦煤生产较主动的情况,销售中心强化内部协同,细排发运计划,合理有序调度,提升发运效率,积极衔接具备条件的用户从港口中转发运。11月出港销量29万吨,消化港口库存4.9万吨,较年内高点下降41万吨,将库存控制在较低水平,单月溢价增收约0.98亿元。
         
开发新用户挖潜老用户。该中心不断梳理潜在用户,通过密切走访、调研座谈和试用煤样等方式,奠定合作基础。今年以来,合计开发新用户7户,6至11月份累计发运37万吨。同时,跟进了解现有用户需求,商谈指标优化建议,衔接增加配比,提高使用量,11月份老用户发运31万吨,同比增加13万吨。

实行大户战略优化市场布局。为提前做好市场储备,该中心坚持大户战略,继续优化市场布局,扩大国有大型钢厂、焦化厂占比,目前集团拥有精煤年销量70万吨以上的用户3户,50万吨以上5户,20万吨以上14户,合计销量570万吨。明年计划再打造2个100万吨销量的用户。随着销售半径的逐步扩大,目前已覆盖华东、华中全部省份及华北、东北、华南部分省份,初步形成了以江西、安徽、河南等传统区域市场为支撑,通过江港、海港向南北辐射扩张的战略市场布局。

下一步,煤炭销售中心将掯住既定目标和关键环节,一如既往、全力以赴贯彻落实精煤战略,不断创新工作思路和方法,把各项工作抓得更实更紧,做到精细营销、智慧营销,持续提高服务质量,与用户建立深厚稳固的合作关系,为集团公司“十四五”期间高质量发展做出新的更大贡献。(邓云举 李洋)

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