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【西部评论】掘金西部 效益为先

更新日期:2020-11-28 浏览次数:

作为企业来说,创造效益是基本使命,没有效益,没有投资回报,企业又何谈生存与发展。扎根西部、创新发展的西部煤电集团走过初创的基础建设期,于去年顺利实现了整体盈利目标。今年,虽然遭受疫情冲击,但在集团公司坚强领导下,在西部煤电集团新一届领导班子正确带领下,企业进一步调整经营管理理念,优化生产组织方式,全体西部煤电人上下一心、步调统一,企业各项任务目标完成几成定局,不仅为进一步做强做优西部煤电集团奠定了坚实的物质基础,同时,也为集团公司转型发展贡献了西部力量。
   当前企业经营各项指标呈现较好运行态势,因素是多方面的,但其中很重要的两个方面为:一是由于疫情及内蒙古煤炭资源领域倒查,相关煤炭企业生产受到一度程度影响,煤炭行情逆周期而动,煤炭价格较同期有一定涨幅;二是集团公司积极推行现代企业管理制度,按照管控模式调整决策部署,煤炭销售中心建立了集团统一集成的销售平台。西部在此基础上,建立了三个层面的煤炭销售调度机制,紧扣市场脉搏,紧盯市场动态,确保产、洗、运、销高效联动,使集团公司集中统一销售体制在西部落地落实,机制灵活、反应迅速、及时决策的三个层面销售机制得到淋漓尽致的发挥,确保了企业销售利润的最大化。
   加强当前的经营管理工作,首要的是依托集团公司建成的销售平台,最大程度地用好西部建立的三个层面煤炭销售调度机制。从11月西部煤电销售工作情况看,有一组数据值得大家深思与重视:以唐家会矿为例,11月份截至20日,热值为4200大卡/千克煤炭产品预估综合售价为208.56元/吨,成本177.25元/吨,利润31.31元/吨,销售利润率15%;热值为4400大卡/千克煤炭产品预估综合售价为242.61元/吨,成本192.02元/吨,利润50.59元/吨,销售利润率20.85%。通过上述一组数据大家不难看出,虽然高品质煤炭产品产率稍低、成本略高,但溢价更高,售价及销售利润率均高于低热值煤炭产品。按照其核定产能,如果生产75万吨4200大卡/千克煤炭产品,利润约为2250万元;相同原煤量下可生产69.2万吨4400大卡/千克产品,利润约为3460万。也就是说,吨原煤成本基本相同的情况下,高品质煤炭产品效益更优。作为现代化煤炭企业,我们追求的应该是最少的投入产生最大的效益,虽然今年我们的效益目标完成几成定局,但我们不能以煤炭市场的价格高位掩盖思想意识上、工作管理上的缺失,要真正摆正产量与效益的关系,树立算帐意识,通过市场动态变化,灵活调整生产及销售一系列工作。同时,机关部门要加强与矿上的沟通、衔接力度,要真正达到上下信息共享,发挥机制灵活、反应迅速、及时决策的销售机制作用,确保销售效益最大化。
   同时,要统筹市场价格,产品结构,区内、区外,铁运及汽运等方面算好效益帐。市场既是不断变化的,更是复杂的。销售工作,牵一发而动全身,哪个环节没有考虑周全,都有可以发生“蝴蝶效应”。作为经营管理工作人员,尤其是销售人员,要不断扩展知识面,对涉及销售的各个环节做到既知全局、又懂局部,既做专家又做“杂家”,如此才能始终立于不败之地。

经营管理如同逆水行舟,不进则退。市场是不断变化的,我们唯有以变应变,练强内功、不断升级,持续提升经营管理水平和手段,持续规范经营管理制度措施,保持与市场同频共振,并做到前瞻谋划、主动作为。养成算帐意识,学会算帐本领。算大帐有远见,用最少的投入办最大的事;算细帐门门清,一分钱都花到刀刃上。唯有如此,我们才能在做优做强的道路上钱袋子更鼓、跑起来更快,向集团公司贡献更大力量。

(张伟)


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